不吃虧！中古車的降價時期與2026年市場動向｜掌握購買時機的5個要點

「差不多該換車了」「第一輛車想買中古車」

如果您正這樣想的話,請稍等一下。購買中古車時,很多人都會在意車種、年份、行駛里程。但是,意外容易被忽略的就是「何時購買」這個時機問題。

事實上,中古車會因購買時期的不同,即使是相同車型、相同年份,也可能產生10萬到30萬日圓的價格差異。這可是相當大的金額呢。如果有30萬日圓,就能充實車用導航或行車記錄器等配備,也可以用來支付車檢費用或保險費。

我自己之前購買中古車時,正好遇到容易降價的時期,因此能夠選擇比原本預算更高一級的等級。相反地,我的朋友因為「現在馬上需要」而在3月購買,事後查詢行情後感到「要是能再等一下就好了」而後悔不已。

2026年的中古車市場呈現出與以往略有不同的動向。全球電動車(EV)轉型的影響、半導體短缺的解決,以及市場規模的擴大等各種因素交織在一起。通過理解這些變化,您將能夠做出更明智的購買決策。

本文將為您清楚介紹判斷中古車降價時機的5個要點。我們盡量避免使用專業術語,即使是第一次購買中古車的人也能輕鬆理解。

「不想吃虧」、「想要盡可能划算地購買」的朋友,請務必看到最後。相信一定能找到對您選購中古車有幫助的資訊。

首先，讓我們了解中古車價格上漲或下跌的基本機制。了解這一點，就能培養出判斷價格下跌時期的眼光。

中古車市場也和超市的蔬菜或股票市場一樣,價格由供需平衡決定。

在「想要的人很多,但販售的車輛很少」的情況下,價格就會上漲。相反地,在「販售的車輛很多,但想買的人很少」的情況下,價格就會下跌。這是非常簡單的原理,對吧。

讓我們舉個具體的例子。每年3月一到,開始新生活的人們就會一齊開始尋找車輛。因升學而搬到外地的大學生、作為新鮮人需要通勤用車的人、因調職而需要車輛的家庭等,各種理由使得「現在就想要車」的人急遽增加。

但是,中古車的庫存無法迅速增加。經銷商持有的車輛數量不會那麼容易改變。結果,需求大幅超過供給,價格便呈現上漲趨勢。

另一方面,在夏季盂蘭盆節期間或年末年初後的1月等時期,想要買車的人會減少。在炎熱的天氣中特地去看車很麻煩,而且年末年初花錢之後,錢包往往會捂得更緊。在這種時期,經銷商會囤積庫存,因此即使降價也會試圖賣出。

理解這種供需平衡的波動,是聰明購物的第一步。

汽車從購買的那一刻起就開始貶值。這種現象稱為「折舊」,無論多麼小心駕駛都無法避免。

一般來說,新車從購買後一年內價值會下降約20〜30%。也就是說,以500萬日圓購買的車輛,一年後價值會變成約350萬〜400萬日圓。之後每年會以10〜15%左右的幅度持續貶值。

但是，這個折舊率會因車種而有很大差異。

例如,豐田的Land Cruiser或Jimny等熱門車款,以多年後價值仍不易下跌而聞名。相反地,高級進口車或不受歡迎的車款,由於新車價格較高,折舊率往往也較大。

此外,車型改款也會對價格產生重大影響。當新款車型發表時,舊款車型的中古車價格可能會一口氣下跌。這是因為許多人認為「既然要買,不如買新設計的車款比較好」。

反過來說,車型改款後正是以低價購入舊款車型中古車的好機會。對於不講究外觀的人,或是「更喜歡舊款設計」的人來說,可以說是值得把握的時機。

行駛里程也是影響中古車價格的重要因素。

一般來說,每年行駛1萬公里左右被視為「標準行駛里程」。5年車齡的車約為5萬公里左右,10年車齡則約為10萬公里左右作為參考標準。

如果行駛里程低於此標準,則會被視為「車況良好」而價格較高;如果高於標準,則會被視為「使用頻繁」而價格較低。

不過,行駛里程過少的車輛也需要注意。很少行駛的車輛,引擎或電池的狀況可能會變差。車輛適度地行駛,更容易維持良好的狀態。

那麼,接下來才是重點。中古車確實存在明確的「降價時期」和「漲價時期」。只要了解這個規律,就能大幅提高以優惠價格購買的可能性。

我們將以排名形式為您介紹二手車最容易降價的時期。

第1名：1月〜2月

全年度中,這個時期是中古車最容易降價的時候。

原因有幾個。首先，由於年末年初的開銷，許多人的錢包都比較緊，這段時期不太容易產生想買車的念頭。此外，在寒冷的天氣中特地去看車也讓人覺得麻煩。

此外,許多中古車經銷商的結算期在3月。為了在結算前調整庫存,希望盡可能提高銷售額,因此更容易接受議價。

「是否應該等到3月的結算特賣？」可能有人會這麼想。確實，3月經常會舉辦標榜「結算特賣」的促銷活動。但實際上，由於3月是新生活需求期，買家增加，往往不會像想像中那麼便宜。

相反地,在決算前的1~2月進行「如果能在本月內決定的話,可以給這個價格」這樣的談判,反而更有可能爭取到更好的條件。

第2名：7月～8月

夏季獎金促銷活動告一段落後的時期，也是值得關注的好時機。

6月到7月上旬是剛發放獎金的時期,許多人會想「用獎金買車」,因此需求會提高。但是,過了這波高峰後,從7月下旬到8月期間,需求會急速下降。

此外,在炎熱的夏季時期,許多人會減少外出,中古車經銷店的來店顧客數量也會減少。而且也有很多人會在盂蘭盆節假期返鄉。

對於經銷商來說,在來店客人較少的情況下仍希望確保銷售額,因此傾向於降低價格來吸引顧客。在有空調的店內可以慢慢洽談,這也可能是這個時期的優勢之一。

第3名：11月

11月作為年末商戰前的調整期間,其實也是個意外的好時機。

到了12月，就會出現「希望在年內交車」的趕搭需求。想要開新車回鄉過年、想在年底前完成換車的人會增加。

預見到這種需求,許多銷售店會在11月期間整理庫存。因此,有時會進行大幅度的降價。

此外,11月是中期結算(9月)和年度結算(3月)之間的時期,對於經銷商來說也是相對較為寬裕的時期。很有可能獲得充分的商談機會。

相反地,也要掌握中古車容易漲價的時期。在這個時期購買的話,即使是同一輛車也可能會貴5~15%左右。

3月：全年最高峰時期

3月是新生活需求與結算期重疊的時期,也是中古車價格最高的時候。

大學入學、就業、調職等,為了新生活而需要車輛的人們會一齊開始行動。銷售店也知道「這個時期即使價格稍高也能賣出」,因此往往對降價持消極態度。

如果期待「結算特賣應該會便宜」而在3月購買，實際上比其他時期更貴的情況也並不少見。

9月：中期決算期

雖然不及3月，但9月也是需求增加的時期。

由於許多企業在9月迎來中期結算,經銷商也會努力提升業績。此外,隨著秋季旅遊季節的到來,想要換車的人也會增加。

12月：年末搶購潮

12月也是價格容易偏高的時期,因為「希望在年內交車」的需求會集中在這個月份。

特別是12月下旬,考慮到交車所需的天數,選擇會變得有限,因此容易出現「即使稍貴一些,也只有這輛車可選」的情況。

將一年的價格變動大致總結如下。

當然,這只是一般性的趨勢。根據車型、地區以及當年的經濟狀況也會有所不同,請僅供參考。

2026年的二手車市場正呈現出與以往略有不同的走勢。了解最新的市場動向,將有助於做出更精準的判斷。

全球二手車市場正在穩步持續成長。

2024年的市場規模約為433億美元（約6.5兆日圓），預計到2030年將達到**約830億美元（約12.5兆日圓）**。年均增長率為11.34%，呈現非常穩健的增長態勢。

這種增長的背後有幾個因素。

首先是新車價格的飆升。由於半導體短缺和原材料成本上漲,新車價格逐年攀升。「新車太貴買不起」的族群正流向中古車市場。

其次是二手車的品質提升。現代汽車的耐用性很高,即使超過10年10萬公里也能正常行駛的車輛越來越多。越來越多人認為「二手車就足夠了」,也是拜這種品質提升所賜。

此外，線上銷售的普及也對市場擴大做出了貢獻。消費者可以在家中比較和考慮全國各地的中古車，降低了購買門檻。

2026年被稱為「電動車轉型的修正期」。

直到數年前,「到2030年全世界的汽車都將變成電動車」這樣的預測還是主流。各國政府也提出禁止銷售汽油車的政策,汽車製造商也急於轉向電動車。

然而,目前這項預測已經被大幅修正。

我們逐漸了解到，電動車的普及仍面臨許多課題，包括充電基礎設施的建設、電池成本的降低、續航里程的延長等。此外，在寒冷地區電池性能會下降等實際使用層面的問題也被指出。

這種「電動車轉型放緩」對二手車市場會產生什麼樣的影響呢?

汽油車和混合動力車的需求依然很高

由於向電動車的轉型步伐放緩,傳統汽油車和混合動力車的需求仍然維持在高水平。許多人認為「現在轉向電動車還太早」、「混合動力車就足夠了」。

因此，熱門的油電混合動力車（Prius、Aqua等）在二手市場也維持著高價。並未出現極端的價格崩盤。

中古電動車市場也活躍起來

另一方面，二手電動車市場也在穩步成長。根據數據顯示，2026年2月英國的二手電動車交易量創下歷史新高。

新車電動車價格昂貴,但二手車市場已出現越來越多價格親民的選擇。似乎有越來越多「對電動車有興趣,但不敢直接購買新車」的消費者選擇購買二手電動車。

2026年，有許多新車型上市。

特別是在電動車領域,Kia EV2、Audi A6 e-tron、BMW iX3等備受�矚目的車款陸續登場。此外,Toyota和Honda也推出了新型混合動力車。

當新車型發售時,舊款車型的中古車價格往往會下降。

這是因為許多人認為「既然要買,不如選擇新設計的比較好」。特別是在全面改款(設計大幅改變的變更)的情況下,舊款車型的價格下跌會更加明顯。

換句話說,這也是以低價入手舊型號的好機會。

對於「不講究外觀」、「比較喜歡舊款設計」的人來說,不妨考慮在改款後立即購買。

2026年,日圓貶值趨勢持續。這也對中古車市場產生了影響。

進口中古車價格居高不下

受日圓貶值影響,進口車(賓士、BMW、奧迪等)的中古車價格持續居高不下。這是因為從海外進口車輛的成本上升所致。

正在鎖定進口車中古車的人,可能需要等待日圓升值的時機,或是將國產車也納入考慮範圍會比較好。

國產中古車相對穩定

另一方面,國產車的中古車價格相對穩定。雖然因日圓貶值而增加了對海外的出口,但對國內市場的影響有限。

並非所有車輛都以相同方式貶值。根據車型和類型,貶值模式會有很大差異。

以下這些車型相對來說較容易貶值。

高級進口車

賓士、BMW、奧迪等高級進口車,由於新車價格較高,折舊率也較大。

例如,從BMW的評估實績來看,3系列為470萬日圓〜3萬日圓,X1為490萬日圓〜3萬日圓,根據車況會有非常大的價格差異。新車時超過500萬日圓的車輛,在幾年後變成不到100萬日圓也並不罕見。

對於想要「划算購買」高級進口車的人來說,這是一個機會。透過中古車,原本新車時遙不可及的夢想車款,可能以更實際的價格入手。

不過,進口車的維護費用(零件費、維修費等)往往較高,因此購買後也應將這些成本納入考量。

冷門色・特殊規格車

白色、黑色、銀色等經典色系較受歡迎,價格也容易維持。另一方面,粉紅色、黃色、紫色等個性化顏色由於需求有限,往往容易貶值。

對於「不講究顏色」的人來說,可以瞄準不受歡迎的顏色,這樣即使是同款車型也有可能以更便宜的價格購買。

此外，特殊規格（運動版、限量版等）雖然在愛好者群體中很受歡迎，但由於一般需求較少，因此有容易貶值的傾向。

油耗差的大型車

在汽油價格居高不下的現在,油耗差的大型車往往會被人們敬而遠之。

大排氣量的轎車或油耗較差的SUV等車型,由於會被在意維護費用的族群所避開,因此價格容易下跌。

對於「不在意油耗」、「喜歡大型車」的人來說,可能是值得考慮的選擇。

相反地,以下這些車型往往不容易貶值。

輕型車・小型車

輕型汽車和小型車因為需求持續高漲，價格相對穩定。

維護費便宜、迴轉靈活、容易停車等實用面的優點眾多，這是受歡迎的原因。特別是N-BOX、Tanto、Wagon R等熱門車款，在二手車市場也維持著高價。

從「想要便宜購買」的觀點來看，輕型車可能會感覺價格偏高。但是，將來出售時也很有可能賣出高價，所以從整體來考慮的話，可以說是划算的選擇。

混合動力車

以Prius和Aqua為代表的油電混合動力車，也是轉售價值較高的車款。

燃油性能受到高度評價,來自希望節省汽油費用群體的需求保持穩定。此外,隨著環保意識的提高,「想開環保車」的群體中也很受歡迎。

熱門SUV

Harrier、RAV4、CX-5等熱門SUV車型,也是不易貶值的車款。

來自家庭客層的需求十分穩定，加上戶外活動熱潮的影響，SUV的人氣絲毫沒有減退的跡象。

那麼,要如何找到「划算的車型」呢?以下介紹幾個要點。

注重轉售價值

如果考慮未來轉售，建議選擇轉售價值高的車型。

4WD車型和熱門等級在未來出售時也更具優勢。特別是在雪國地區,由於4WD需求量大,4WD車型在全國範圍內往往更容易保值。

把握改款換代的時機

如同先前提到的，在改款後舊型車款會降價。

如果您認為「不一定要最新型號也沒關係」,不妨把握這個時機。或許能用相同的預算買到更高一級的等級。

尋找不受歡迎但實力強勁的車型

雖然在世間不受歡迎,但實際駕駛後會覺得「這是一輛好車啊」的車款其實意外地多。

例如,馬自達的Atenza(現MAZDA6)在行駛性能和內裝質感方面獲得高度評價,但與豐田和本田相比知名度較低,因此中古車價格相對實惠。如果能找到這樣的「隱藏名車」,就能買到非常划算的好車。

中古車的價格會因購買地點而有很大差異。讓我們了解各個購買管道的特點。

這是豐田、本田、日產等製造商旗下的二手車店。通常以「認證中古車」的名義銷售。

優點

缺點

對於「就算貴一點,也想安心購買」的人來說,非常推薦。特別是對不太了解車子的人,或是第一次購買中古車的人來說,經銷商系統的中古車店可說是穩妥的選擇。

Gulliver、Big Motor(現為WECARS)、NEXTAGE等大型二手車連鎖店。

優點

缺點

使用カーセンサー或グーネット等中古車資訊網站,就能輕鬆比較多家店舖的價格。由於競爭原理的作用,能以合理價格購買是其優點。

在當地長年經營的，所謂「鎮上的二手車行」。

優點

缺點

如果能找到可信賴的店家,就能建立長期的合作關係。建議參考熟人的介紹或口碑網站上的評價來選擇。

中古車拍賣代辦服務，或使用 Mercari、Yahoo! 拍賣等平台進行個人交易。

優點

缺點

對於熟悉汽車的人或願意承擔風險以低價購買的人來說,這是一個選擇,但不太建議初學者選擇。

最近越來越多的是在線上完成交易的二手車銷售服務。

樂天Car、CarSensor net、Goo-net等平台，讓您在家中就能搜尋、比較全國的中古車。部分服務甚至可以在線上完成合約，並將車輛直接送到家中。

優點

缺點

作為2026年的趨勢,線上銷售的使用者呈現增加趨勢。不過,建議您在購買前盡可能確認實車狀況。

最後,介紹在實際購買時可以使用的議價技巧。只要知道一些小訣竅,就有可能節省數萬日圓到十幾萬日圓。

時機很重要

在議價談判中最重要的是時機。

月底或結算期末是經銷商「想要達成本月業績」的時期。在這個時期展現出「今天就決定」的態度,就比較容易獲得降價優惠。

相反地,月初或繁忙期(如3月)時,由於經銷商較有餘裕,往往對降價較為消極。

事前調查市場行情數據

成為談判武器的,就是市場行情數據。

在CarSensor或Goo-net上,事先查詢相同車型、年份、行駛里程的車輛售價。如果能具體說出「其他店家的價格是這樣」並提出具體數字,談判會更順利進行。

但是，不可以說謊。誠實地傳達實際調查的資訊是很重要的。

在多家店鋪取得估價

只在一家店就做決定實在太可惜了。

至少要在2～3家店鋪取得報價並進行比較。透過告知「A店是這個價格」，可以促使對方產生競爭意識，更容易爭取到折扣。

暗示可以立即決定

「今天就決定」「這個價格的話我立刻決定」這樣的態度在談判中非常有效。

對於銷售店來說,最困擾的就是顧客說「我考慮一下」然後離開。因為不想讓眼前的顧客流失的心理作用,他們會比較容易同意降價。

但是,如果條件並非真正令人滿意,就沒有必要勉強立即決定。

如果您目前有正在使用的車輛，可以善用以舊換新或收購服務，從而達到實質上的降價效果。

最大化折價換購價格的方法

一般來說會在購買中古車的店家進行折價換購,但這未必是最佳選擇。

向專業收購店申請估價時,可能會得到比折價換購更高的價格。建議向多家收購店進行估價,並將車輛出售給出價最高的店家。

活用一站式估價服務

使用カーセンサー或Zバット車買取比較等一站式估價服務,您可以一次從多家收購店獲取報價。

能夠輕鬆獲得最高價,請務必善加利用。

不僅是車輛本體價格,相關費用也有議價的空間。

購買中古車時，除了車輛本體價格之外，還會產生各種費用。其中有些費用是可以削減的。

交車費用

這是送貨到府時所需的費用。如果自己到店面領取的話,通常都是免費的。

鍍膜費用

您可能會被推薦車身鍍膜,但如果不需要的話拒絕也沒問題。自己使用市售的鍍膜劑,只需花費數千日圓即可完成。

保固延長費用

有時會被推薦購買付費的延長保固,但是否真的需要取決於車輛狀況和自己的使用方式。如果是年份較新、行駛里程數較少的車輛,很多情況下並不需要。

其他選項

可能會被推薦ETC或行車記錄器等選配項目,但自行安裝通常更便宜。

僅透過審查這些項目，總金額就可能減少約5~10萬日圓。收到報價單後，請逐一檢查每個項目。

讀到這裡的讀者中，可能有人會猶豫「到底現在該買嗎？還是等一下比較好？」

最後,我將告訴您判斷購買時機的標準。

以下情況建議您可以立即購買。

緊急性高的情況

如果現在開的車故障了、因事故報廢了等情況,急需用車時,就沒有餘裕等待時機了。即使價格稍高,在需要的時候購買才是正確的選擇。

目標車型降價高峰期

如果您鎖定的車款正好處於容易降價的時期(1~2月、7~8月、11月),最好不要錯過這個機會。

找到條件良好的車輛時

中古車是獨一無二的。如果找到條件好的車（行駛里程少、車況良好、符合希望的等級和顏色等），猶豫不決的話可能就會被賣掉。

當遇到讓你覺得「就是這台！」的車時，不要過於執著於時機，果斷做出決定也很重要。

優惠利率活動進行中

如果使用貸款購買,若有利率優惠活動,就能降低總支付金額。利率即使只差1%,也可能產生數萬日圓至十數萬日圓的差額。

在以下情況下,也許最好再等一段時間。

新型號發表前夕

如果您鎖定的車型新款即將發表，最好等待一下。新款發表後，舊款的中古車價格很可能會下降。

市場價格飆升的時期

3月或9月等需求高峰期,價格往往會上漲。如果不急的話,建議等到需求平穩的時期。

預算充裕的情況下

如果不是「現在馬上需要」,而且預算也有餘裕的話,花時間慢慢尋找,遇到條件更好的車輛的可能性就會提高。

最後,整理了在決定購買前想要確認的項目。

如果所有項目都打勾了,就可以有信心地進行購買。

關於購買中古車,我們將回答常見問題。

A: 一般認為3~5年車齡的平衡性較好。

新車使用3年後,許多人會在首次車檢時選擇出售,因此市場上會出現許多狀況良好的二手車。價格通常也會降至新車的50~70%左右。

到了車齡5年，價格會進一步下降，但大多數車輛仍然可以正常行駛。

超過7年以上的車輛,價格會便宜很多,但故障風險也會隨之提高。除非您對車輛有深入了解或能自行維修,否則建議謹慎考慮。

A: 一般來說，10萬公里以下是參考標準。

不過，最近的車輛耐久性很高，許多車輛即使超過10萬公里也能正常行駛。

重要的是,不僅要確認行駛里程,還要確認保養記錄。如果車輛定期進行機油更換和檢查,即使行駛里程較多也可以放心。

相反地，即使行駛里程較少，沒有維修記錄的車輛也需要注意。

A: 基本上最好避免。

修復歷車是指因事故等原因而修理過車輛骨架部分(車架)的車輛。如果是輕微的修復可能沒有問題,但根據修復程度的不同,有可能會影響行駛性能和安全性。

事故修復車的價格通常較便宜,但考慮到風險,建議新手最好避免購買。

A: 取決於年份和行駛里程。

如果是車齡3年以內且行駛里程較少的車輛，由於重大故障的風險較低，即使沒有保固通常也不會有問題。

另一方面，對於已使用5年以上的車輛或行駛里程較長的車輛，最好附加保固會比較安心。特別是引擎或變速箱等重要零件的故障，維修費用可能會變得相當高昂。

答：從總支付金額來看，現金一次付清比較划算。

貸款時會產生利息支付,因此總支付金額會比現金一次付清來得高。

不過,如果您想保留手頭現金,或者可以利用低利率的優惠活動,貸款也是一個選擇。

此外，透過貸款還有一個優點，就是可以購買更高檔次的車輛。請根據自己的情況來判斷。

感謝您閱讀這篇長文至此。

最後,讓我們回顧一下本文介紹的5個要點。

重點1：季節・月份的降價時期 1~2月、7~8月、11月是目標期。3月是最高價,最好避開。

重點2：2026年的市場動向 電動車轉型呈現減速趨勢。汽油車及混合動力車的需求依然居高不下。市場規模持續擴大中。

重點3：不同車型的降價模式 高級進口車容易貶值，輕型車・混合動力車價格穩定。

重點4:依購買途徑的價格差異 經銷商系統雖然安心但價格較高。若善用拍賣或一站式估價網站,就有可能以更優惠的價格購入。

重點5：議價技巧 時機和市場數據是武器。重新審視各項費用可節省5〜10萬日圓。

二手車市場預計到2030年將成長至830億美元規模,選擇將越來越多元。不要急躁,請參考本文介紹的要點,在最佳時機找到最理想的車輛。

首先，不妨從卡樹（https://cartree.jp/）查詢您感興趣的車型行情開始。您可以輕鬆搜尋和比較全國的中古車資訊，非常適合培養對市場行情的認識。

希望您的二手車選購，能成為美好汽車生活的第一步。